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主打“情感訴求”的廣告才會深入人心
作者：武利宏 時間：2012-12-3 字體：[大] [中] [小]
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毛主席說，中國文化歷來是人民大眾共同創(chuàng)造的，那我們的文化工作就要“從群眾來，到群眾中去”！只有這樣做，工作就到位了！他還說，凡是貼近大眾， 貼近生活 的東西才是人民所喜歡的，人民所需要的，這都可以拿來用，加以完善并大力推廣！這讓我想到了電視廣告。
廣告的制作工作是一項融合多學科的、復雜的文化創(chuàng)意工作，那既然是文化工作，就應該貼近群眾實際生活，最起碼是在群眾實際生活的基礎上作文章，搞創(chuàng)意。主題內容應是積極的，快樂的，能夠釋放出正能量的！應該融入人的情感訴求和人們理想的東西，讓人看了可以聯(lián)系到生活中去，而不是幻想。
如今的電視廣告戰(zhàn)愈演愈烈，從廣告表現(xiàn)到廣告效果，再到廣告創(chuàng)意，商家們樂此不疲的用各種技巧展現(xiàn)著自身實力。但個人認為，電視廣告的大制作，未必能給廣告人和商家?guī)硭谕年P注度和效益。有些大成本制作的廣告畫面很多都是紛亂復雜的，讓人覺得眼花繚亂，甚至看后有些煩躁。這就是制作的時候單純想極力去表現(xiàn)與眾不同，夸張另類，強行告知，所謂的給觀眾最大沖擊力，生怕不能引起消費者注意，殊不知卻遺漏了消費者真正的訴求點，忽視了消費者的情感世界。結果只能給消費者看廣告的一時之快。
好的廣告不僅抓消費者的訴求點，更善于表現(xiàn)訴求點背后的東西，即情感或故事。像2012倫敦奧運會中國隊贊助商--寶潔公司，這個國際大品牌的產品表現(xiàn)一直以來就很貼近大眾，貼近生活。這次的廣告就更展現(xiàn)出產品背后的消費者情感～“寶潔，為母親喝彩”！這句話讓常聽到眾多廣告中“為運動員喝彩”的消費者覺得這個廣告挺不一樣哈～“為母親喝彩”，一時不解，為什么？再仔細一看畫面，一聽柔和勵志的背景音樂，，，一下子就理解了，是身有體會的理解～是啊，每個優(yōu)秀運動員的背后都有一個偉大的母親，所以我們最應該為母親喝彩，，，頓時讓自己自然地與廣告融到了一起。這就是人類情感世界的魅力！與寶潔廣告表現(xiàn)同樣的，譬如佳能的“感動常在”、芬必得頭痛片的<公益律師篇><光愛學校篇>、三菱汽車的<爸爸接我回家>、三元牛奶的<原來慌言也可以這么美麗>，，，看了都給人以心靈的觸動，原來廣告也可以這么感人。
其實商業(yè)廣告更應該學學公益廣告，公益廣告就是充分發(fā)掘人們內心的情感，公德和愛心。近年來出現(xiàn)在報刊文摘上的成功軟文廣告其實就是學了公益廣告的精神和特點，去激發(fā)、引導消費者！包括電影、電視劇都是以表現(xiàn)人們的情感為中心，越是感人的，越能博得觀眾的心，表現(xiàn)得特別出色的，就會讓人們印象深刻，永遠不會忘記，如《泰坦尼克號》、《辛德勒的名單》、《阿甘正傳》，如中國的《梁祝》《星愿》《山楂樹之戀》《唐山大地震》等，還有很多。催人淚下，震撼人心，，，
多年來出現(xiàn)在熒屏上的電視廣告炫目多彩，但在人們心目中留下深刻印象的很少。廣告追求的是創(chuàng)意，但每個廣告都做出很好的創(chuàng)意，當然很難！各家廣告公司創(chuàng)作風格不同，所制作的廣告表現(xiàn)也不同，只要不是太夸張的，太極端的內容，都有其各自的吸引人的一面，沒有絕對的好與壞。但我們應盡可能的賦予產品情感、文化、品位的訴求，給消費者心理情感的沖擊，就可以增加產品或 務的親和力和忠誠度，最終促使消費行為的連續(xù)發(fā)生。
這些工作說起來容易，做起來難！因為廣告創(chuàng)作需要針對不同行業(yè)或產品、服務做客觀細致的調查了解后，才能做好每個廣告。而不同于其它行業(yè)工作只要單純的專注于自己行業(yè)領域就可以做好！于是你可以聽到廣告人都說這工作太不好干了，太累了！這是世界上最難做的工作！要做好真的不容易！大家都覺得做過廣告再做別的工作感覺輕松容易多了！但我覺得只要做的工作能實實在在的幫助到大家，能助企業(yè)成長，能給消費者帶去滿意消費，時尚消費。累點，也值！呵呵。
武利宏，一位熱愛廣告營銷和策劃的北漂～學歷不高，普通話不好，膽子卻不小,,,現(xiàn)正在北京奮斗，希望在北京做出一點成績來,,, 聯(lián)系電話：18910234993 / QQ：396025502